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品牌認知就是給消費者“洗腦”,在廣告界,認知大于事實。很大程度品牌的價值取決于消費者的認知。因為品牌營銷的戰場從來不在市場,而是在消費者的腦海中。未來商業競爭將從市場競爭轉變成認知競爭,品牌就是一場消費者認知的較量,這跟“情人眼里出西施”一樣,世上再美的姑娘也比不上心里住著的姑娘。品牌的價值取決于在消費者腦海中是否有價值。我們要做好品牌定位給消費者一個購買的理由。


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當前行業競爭態勢越發兇猛,品牌又如何在市場中爭奪屬于自己的蛋糕?


十幾年前,當我們渴了去商店買水,打開冰柜無非就是礦泉水、果汁、汽水寥寥幾種產品。到了今天光是水這一類的選擇就有:礦泉水、純凈水、蒸餾水、礦物質水、有氧水、離子水、健康水...這下消費者蒙了!


當可供的選擇越來越多,品牌競爭市場越來越混亂,消費者不知道該怎么選擇的時候,品牌認知就成了唯一的工具,此時讓消費者記住你的品牌、激發他們的購買欲望是關鍵。


很多時候消費者并不是因為產品的質量好壞或價錢高低而購買,而僅僅是腦海中對品牌的深刻認知。例如買電風扇,全中國有多半的人會選擇美的。買創可貼,大部分人會選擇邦迪。想嚼口香糖清新口氣,我們會選擇綠箭。哪怕是家庭婦女去逛超市,她也有自己的認知,買醬油她會選擇海天,買醋選擇山西,買油選擇金龍魚。


即使在同類產品中,也會因為不同的認知來選擇品牌。例如同樣是豪車,每個品牌也有明顯區隔。奔馳沉穩、寶馬進取、奧迪內斂、悍馬硬派、沃爾沃安全。


這些品牌不一定就是最好的,但恰恰就是消費者心目中的“心頭好”。品牌只需要給出一個足夠令人信服或足夠吸引的理由,就能促使消費者作出決定,在品牌發展的道路上,定位成了搶占市場占有率最有效的工具。


如今消費升級來臨,中產階級崛起,越來越注重品牌消費,品牌搶奪市場占有率只會越來越難。超級品牌戰略專家吳子劍先生提出品牌消費集聚的密集效應,頭部越來越大,尾部越來越小,也就是幾家巨頭企業幾乎囊括了所有市場占有率,而在這幾家里面又有一個品牌獨占鰲頭,剩余的小比例份額卻被無數個品牌分割。


然而,在當下品牌消費集聚效應的情況下,同質化的品牌很難在消費者心智中占得一席之地。就如采樂比海飛絲去頭屑的效果更好,為什么在競爭中敗下陣來?因為“去頭屑,用海飛絲”這句廣告語早已深入人心,“采樂”去頭屑再厲害,也很難抹去“海飛絲”在消費者腦海里留下的烙??!


品牌中的強者往往占據著最好的市場,最佳的位置,最優的資源。此時,與其跟強者爭個頭破血流,不妨另辟蹊徑,與強者形成區隔,弱化對強者的威脅感,從而占得市場一席之地。


大家熟悉的公牛插座,曾經也面臨著混亂的行業惡性競爭,后來通過對消費者的需求洞察,轉變品牌策略。以前叫“公牛插座”,后來轉變為“公牛安全插座”。這一刀下去就把插座切割為兩塊:安全插座和普通插座。將品牌定位為安全插座,正好填補消費者心中最大的空缺,價格自然比別人高。簡單的一刀,就把所有的對手逼向了普通插座這一側,公牛安全插座切割出市場最大的一塊蛋糕。


通過在扎推品牌中塑造鮮明的差異化定位,公牛插座成功獨占了“安全插座”這一消費者認知,再加上過硬的產品質量,贏得大量消費者的認可,從而迅速做大。


未來的市場注定只屬于品牌的強者,而定位是強者的第一步。同樣未來的市場只會越來越激烈。但是正所謂“亂世出英雄”,混亂意味著一個行業的巨大需求和認知模糊之間的巨大矛盾。一個企業只要能在市場中給消費者建立一個清晰的認知,給消費者一個購買產品的理由,品牌就能獲得生命力的延伸,獲取市場占有率。


江蘇傳揚廣告有限公司是一家集品牌策劃、整合營銷、媒體發布、廣告工程及公關活動等為客戶提供高品質服務的綜合性廣告公司。公司先后為國內外各知名品牌公司及政府事業單位服務品牌策劃,媒體發布,營銷策略,戶外廣告發布,廣告工程等,取得了非常好的商業效果,贏得了客戶及社會各界人士的好評,在同行業界樹立了獨特的企業形象和品牌認知。詳情咨詢:13338111222。


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